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中国工程机械行业的反思：我们需求的真的是“市场回暖”吗？

10多年来，中国制造发展势头强劲，全世界的任何角落，你都能看见中国制造的身影。特别是在工程机械行业，中联、三一和徐工先后收购了意大利CIFA、德国普茨迈斯特和施维英公司后，中国制造几乎垄断了混凝土设备行业。一时间，全世界都在担心：有一天中国制造会不会垄断全球的工程机械制造业?中国的制造商们也一个个地摩拳擦掌，纷纷扩大产能，有的厂家甚至豪迈地喊出了攀千亿、奔万亿，超越卡特，雄踞第一的口号，足见其雄心壮志。

诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫.斯蒂格利茨曾经说过一句意味深长的话：毁灭的种子是什么?第一个就是繁荣本身。从2011年下半年开始，中国工程机械市场已连续5年大幅下滑，尽管中国市场刚刚经历了百年一遇的井喷式增长。惨痛的结果却让行业里很多人扼腕叹息：产能严重过剩，库存大量积压，无数设备闲置，巨额应收账款，很多代理商甚至制造商倒闭或面临倒闭的危险。

历史似乎一直在重复，如果我们不反思行业的错误，不总结危机产生的原因，有一天行业就可能再来一次大跃进，把大家推向万劫不复的深渊。笔者认为，对于此次行业危机，工程机械人需要进行以下反思：

1、第一，激进的营销策略降低销售门槛，为了冲击销量和市场占有率，消化过剩的产能，最终导致厂家、代理商对债风险把控的丧失;

2、第二，激进的营销破坏了市场供求关系，压低了设备的投资回报，极大地破坏了行业的生态环境;

3、第三，巨大的保有量使得设备的出勤率一降再降，2012年以后运行时间已低于2000小时/年的投资回报预警值，可激进营销仍在继续;

4、第四，危机出现后，很多制造商和代理商都认为是暂时的调整，至今仍缺少积极的应对措施。

今天，每个人都在谈论转型。小编认为：转型就是要回归商业的本质，重新以客户为中心而不是以市场为中心，通过服务和创新，为客户带来价值。10多年来，制造商不专注于产品创新，代理商不专注于客户体验，而是变着花样搞营销创新轻服务的结果让代理商在后市场有很多课要补。比如，设备质保期结束后客户就大量流失，这本身就说明代理商不能满足客户的需求。

行业现在最需要什么?

我们需要的不是市场的快速回暖，而是行业人的理性反思，踏踏实实地做好后市场，帮助客户度过难关，用户赚不到钱才是行业的末日，共建工程机械行业可持续发展生态圈才是当务之急。

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