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涂料经销商成功经营的三个基本准则

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】

涂料经销商营销成败取决于哪些因素?涂料经销商，如何快速打开市场，不断强大自己?为什么别人涂料代理店生意做得红红火火，日进斗金，影响力越来越大，经营两三个月就要开分店了，而自己门店却冷冷清清，门可罗雀，感觉处处不顺，总是入不敷出，做不了几个月，就面临关门倒闭?针对这些问题，不少终端经销商，都百思不得其解，觉得自己时运不济，没别人走运，恼羞之余，有的不断换代理品牌，有的想着转型改行，直接放弃。笔者以为，临渊羡鱼，不如退而结网，要想让自己经营经销商在竞争中用力不败之地，起码要把握好以下三大准则。

一、审时度势 掌握市场风向

涂料行业“十三五规划”章程，第一点就指出，为涂装行业VOCs防治工程，实现低碳环保，节能减排okmart.com。这就是说，涂料行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段，环保涂料无疑是未来的主流。作为涂料终端经销商，就必须审时度势，看清这一点，选择未来主流，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的涂料产品。这样，市场风险自然会相对小点，发展空间也大。当然，看环保只是一个方面，市场如战场，分秒之间变化无穷，终端经销商，要更为准确地把握市场动向，还需要平时多留心，多观察，多和行业专家交流探讨。

二、了解对手 制定最佳策略

孙子兵法有云，知己知彼，百战不殆。意思就是说，对敌我双方情况都了解清楚，打起仗来才能有的放矢，永立不败之地。经商是场无硝烟的战争，商场犹如战场，涂料行业竞争如此激烈，作为涂料终端经销商，不仅要正确审视自己经营情况，弄清自己有什么优势，有什么短板，更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些对手，统计起来，对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后，再进行整体衡量利弊，扬长避短，制定出一套最适合自己的做战方略，方能在竞争中战胜对方。

三、唯贤是用，打造优良团队

只要是人，都有其弱点和优点，对涂料终端经销商而言，要让自己在竞争中永立不败之地，对团队人员的合理运用，也至关重要。在激烈的市场竞争中,涂料经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己涂料代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。

在这个基础上，涂料终端经销商必须衡量自己员工能力大小，擅长那个方面，然后根据实际情况，给他们安排合适岗位，争取把每个人都放在最合适的位置上，以避免像诸葛亮错用马谡一样，造成最后失街亭的悲剧。

此外还必须强调的是，要唯贤是用，不能唯亲是用，在自己团队中，尽量少一些七大姑八大姨的亲戚成员。在迫不得已用了他们，但又拉不下脸管理他们的时候，要制定明确的规章制度，让制度替老板“说话”，不管是谁只要违反了制度，该罚则罚，该炒则炒。

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